Die Kunst, freiberuflich tätig zu werden
Die Zahl der Freiberufler oder „unabhängigen Arbeitnehmer“ wächst rasant, da immer mehr Menschen ihre Vollzeitbeschäftigung verlassen, um ein eigenes Unternehmen zu gründen. Allein in Großbritannien gibt es ungefähr fünf Millionen Freiberufler, wobei sowohl Webdesign als auch Innenarchitektur als einige der Freiberufler eingestuft werden wünschenswerteste freiberufliche Karriere .
Freiberuflich tätig zu sein bedeutet jedoch mehr als nur zu wissen wie man sich vernetzt oder mit einem erstaunlichen Portfolio. In diesem Artikel werde ich einige wichtige Tipps geben, wie Sie freiberuflich tätig werden können, einschließlich der Vorbereitung, bevor Sie freiberuflich tätig werden, wie Sie Kunden finden und das Geheimnis eines glücklichen Lebens als Freiberufler. Weitere Ratschläge finden Sie in meinem Buch. Freiberufliche Arbeit meistern .
01. Legen Sie Ihre Ziele fest
Einer der ersten Schritte besteht darin, Ihren Grund für die freiberufliche Tätigkeit zu verstehen. Einfach ausgedrückt, wenn Sie nicht wissen, wohin Sie gehen, werden Sie wahrscheinlich nicht so schnell dort sein. Es ist unmöglich, Ihr Ziel zu erreichen, wenn Sie nicht wissen, was Ihr Ziel ist.
Nehmen Sie sich etwas Zeit, um zu überlegen, warum Sie freiberuflich tätig sind. Soll es mehr Zeit mit Ihrer Familie haben? Möchten Sie reisen und fern arbeiten? Oder möchten Sie Ihr eigenes Geschäftsimperium aufbauen? Mach dir keine Sorgen; Hier gibt es keine richtige oder falsche Antwort. Ihre Leidenschaften werden sich mit der Zeit ändern (das ist gut so!) Und auch Ihre Gründe für die freiberufliche Tätigkeit.
02. Speichern Sie einen Finanzpuffer
Bevor ich anfing, freiberuflich zu arbeiten, habe ich ein paar Monate gespart, um mir ein bisschen finanzielle Sicherheit zu geben. Jetzt mach dir nichts vor; Sie müssen immer noch finanzielle Belastungen bewältigen, aber auf diese Weise können Sie sicher sein, dass Sie Ihre Miete weiterhin bezahlen und anständiges Essen essen können.
Denken Sie daran, dass selbst engagierte Kunden einige Zeit benötigen, um Sie während der Arbeit zu bezahlen. Erwarten Sie zwei oder drei Monate ohne regelmäßiges Einkommen. Mit diesem finanziellen Puffer konnte ich in den ersten sechs Monaten alles, was ich verdient hatte, in mein Unternehmen stecken, was meinem Unternehmen einen guten finanziellen Start ermöglichte.
03. Halten Sie Kunden bereit
Wenn Sie den Sprung machen, möchten Sie Ihren ersten Tag nicht damit verbringen, Kunden zu jagen. Stellen Sie stattdessen sicher, dass sich einige Clients im Standby-Modus befinden, wenn Sie bereit sind, zu beginnen. Sie können sogar abends und am Wochenende mit ihnen arbeiten, während Sie noch Vollzeit arbeiten.
Auf diese Weise haben Sie ein Gefühl für das freiberufliche Leben in seiner ganzen Pracht: Kundenkommunikation, Fristen, Arbeitsleistung, Rechnungsstellung, Finanzierung und so weiter. Wenn Sie es hassen, können Sie am nächsten Morgen wieder zu Ihrem Tagesjob zurückkehren. Wenn Sie Teile davon hassen, prüfen Sie, was Sie möglicherweise an eine andere Person auslagern könnten, aber bewahren Sie diese zusätzlichen Kosten für später auf.
04. Planen Sie Ihre Tage
Wenn Sie keine wirklich umsetzbaren Aufgaben haben, die Sie erledigen müssen, ist es so einfach, einfach in Slack-Kanälen abzuhängen, Twitter zu besuchen oder auf Pinterest nach Inspiration zu suchen. Diese Dinge fühlen sich wie Arbeit an, aber niemand bezahlt Sie für diese Zeit. Dies ist etwas, mit dem ich nach fast 10 Jahren gelegentlich immer noch zu kämpfen habe.
Ich habe festgestellt, dass es für mich am besten ist, meinen Tag in zwei oder drei Teile mit einer klaren Aufgabe für diesen Zeitraum zu teilen. Wenn Sie in einem Unternehmen arbeiten, erhalten Sie normalerweise ein monatliches Gehalt, und unabhängig davon, welchen Wert Sie bringen und wie viele Stunden Sie im Rahmen des Zumutbaren arbeiten. Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen führen, müssen Sie sicherstellen, dass Geld hereinkommt, und das Regiment ist wichtig. Freiberufler zu sein bedeutet nicht, frei von einem Zeitplan zu sein.
05. Finde deine Nische
Niemand wird zu Ihnen kommen, es sei denn, er hat ein Problem. Egal, ob Sie Entwickler, Designer, Buchhalter oder Klempner sind, Ihr Kunde hat ein Problem, das Sie lösen müssen. Es ist wichtig, ihre Bedürfnisse vollständig zu verstehen, um die richtige Lösung zu planen.
Ich habe Kunden zu mir kommen lassen, die sagen, sie wollen eine Website. So sehr ich dies auch gerne verwirklichen möchte, mache ich nur Design- und Strategiearbeit. Ich würde ihr Problem nicht lösen, indem ich ihnen eine wunderschön gestaltete Skizzendatei übergebe und sie abwinken würde.
Um das Problem zu lösen, müsste ein Texter gefunden werden, der an den Inhalten arbeitet, und dann das Design und die Assets an einen Entwickler übergeben, der die Website innerhalb der Zeitachse codiert und startet. Eine Sketch-Designdatei würde sie näher an ihre Lösung bringen, aber ihr Problem nicht gelöst. Das Problem, das Sie lösen, ist möglicherweise nicht dasselbe wie das, was Sie tun oder wofür Sie eingestellt werden.
Versuchen Sie, Ihre Nische so eng wie möglich zu finden - es ist in Ordnung, gelegentlich außerhalb Ihrer Position zu gehen. Je schneller Kunden jedoch genau verstehen, was Sie tun, desto schneller wissen sie, dass Sie die richtige Person für die Einstellung sind.
06. Machen Sie das Beste aus Freunden und Kollegen
Es gibt keinen einfacheren Pitch als den, den ein Freund, ein etablierter Kollege oder ein früherer Kunde für Sie eingerichtet hat. Ich bin sehr dankbar für die Zeugnisse, die Kunden mir gegeben haben, weil ihre freundlichen Worte den Verkauf für mich erledigen. Schließlich erregt ein Produkt, das alle Ihre Freunde lieben, Ihre Aufmerksamkeit, oder?
Gleiches gilt für Ihre Dienste. Wenn Sie Ihr Netzwerk dazu bringen können, sich für Sie einzusetzen (durch Mundpropaganda, LinkedIn, ein Testimonial auf Ihrer Website oder Einführungen), werden Sie sofort Vorteile sehen.
07. Engagieren Sie sich in Online-Netzwerken
Wo hängen Ihre potenziellen Kunden online ab? Gibt es ein Forum, in dem sie reden? Eine LinkedIn-Gruppe? Unabhängig davon, wo sie sich befinden, versuchen Sie, sich einzuschalten. Es kann schlecht sein, mit lodernden Waffen hereinzukommen, aber so engagiert wie möglich zu sein.
Wenn Sie kostenlose Beratung anbieten, werden Sie als jemand positioniert, den sie schätzen können. Die Zusammenarbeit mit Ihnen ist für sie eine natürlichere Wahl, da Sie sich positiv positioniert haben.
08. Achten Sie besonders auf wiederkehrende Kunden
Der einfachste Weg, die ganze Zeit beschäftigt zu sein, besteht darin, die Kunden zu behalten, die Sie bereits haben. Dies bedeutet nicht, dass sie eine bessere Behandlung verdienen als neue Kunden, aber es lohnt sich, Anstrengungen in die Aufrechterhaltung dieser Beziehungen zu investieren. Neue Kunden scheinen viel inspirierender zu sein als ältere Kunden, aber es gibt keinen Komfort oder keine Sicherheit in den neuen.
Wenn Sie wie ich und kein großer Fan der Hektik sind, kann der Aufenthalt bei wiederkehrenden Kunden Ihr Geschäft vereinfachen. Ich kann gar nicht genug betonen, wie wertvoll dies für meinen Erfolg war.
09. Spielen Sie das lange Spiel
Ich hatte Besprechungen mit Kunden, von denen ich dachte, dass sie wirklich gut verlaufen sind, und habe dann nie etwas von ihnen gehört. Es gibt so viele Faktoren, warum die Dinge nicht immer sofort losgehen, und bei einigen Gelegenheiten haben sich diese Unternehmen einige Jahre später wieder gemeldet. Die Dinge heben nicht immer sofort ab, seien Sie also nicht zu hart mit sich selbst. Oft ist es wirklich ein Marathon.
10. Lerne deinen Stolz zu schlucken
Vor drei Jahren erhielt ich einen Anruf von einer Agentur, in dem ich gefragt wurde, ob ich ihnen mit einem Kunden helfen könnte. Die Aufgabe bestand nur darin, ein paar Schaltflächen und Module für eine Website zu erstellen. Obwohl dies normalerweise nicht die Art von Arbeit ist, die ich normalerweise annehmen würde, entschied ich, dass ich sie genauso gut annehmen könnte, weil ich einen langsamen Monat hatte.
Seitdem ist dieser Kunde jährlich mein größter Kunde geworden und ich bin jetzt in seinem Produktentwicklungsteam. Warum? Durch die Erstellung dieser Schaltflächen habe ich ihnen meinen Wert gezeigt und gezeigt, wie sie davon profitieren können, mich früher in ihren Prozess zu integrieren. Wenn Sie Ihren Kunden einen echten Mehrwert bieten, werden Sie belohnt. Manchmal muss man nur etwas weiter unten in der Nahrungskette anfangen.
11. Finde Glück, dann Erfolg
Ich werde Ihnen ein Geheimnis verraten, das ich erst kürzlich entdeckt habe. Sie sehen, ich habe jahrelang dasselbe verfolgt, was die meisten von uns sind: Erfolg. Ob es sich um Geld, Ruhm, Respekt oder etwas anderes handelt - es kommt darauf an, wie wir definieren, was „Erfolg“ wirklich ist.
Wir alle kennen dieses Gefühl. Wir alle gehen einen ähnlichen Weg. Und ich möchte ganz klar sagen: Es ist keine ganz schlechte Sache. Das Streben nach der nächsten großen Sache ist Teil dessen, was Sie erfolgreich macht, denn Sie werden sich nicht nur niederlassen.
Wenn wir glücklich sind, arbeiten wir besser. Der beste Weg, dies zu tun, ist für uns alle anders, aber es besteht normalerweise darin, gut zu essen, zu trainieren, Freunde zu treffen, Filme zu schauen; Mach einfach was du liebst. Finde Glück, dann folgt der Erfolg.
Hauptillustration von Marcus Ohnmacht
Dieser Artikel erschien ursprünglich in Netz , das Magazin für professionelle Webdesigner und Entwickler. Abonnieren Sie net hier.
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