Wie man als Designer erfolgreich ist

Auch wenn sich die Idee, seinen Lebensunterhalt mit der Herstellung und dem Verkauf eigener Produkte zu verdienen, wie ein entfernter Traum anfühlt, ist dies nicht unmöglich. Ob es darum geht, Ihr Designportfolio zu erweitern, indem Sie Ihre Illustrationen in Geschenkkarten verwandeln oder lernen, wie Sie Ihre eigenen Anstecknadeln herstellen - der DIY-Ansatz zum Herstellen und Verkaufen ist seit langem ein Grundnahrungsmittel für versierte Freiberufler, die ihre Praxis diversifizieren, mit neuen Ideen experimentieren und machen möchten ein wenig Geld nebenbei.

Und mit Plattformen wie Etsy und Not On The High Street gab es nie einen besseren Zeitpunkt, um Ihre Pixel in Produkte umzuwandeln. Kreative können jetzt einen Online-Shop mit minimalem Aufwand einrichten.

Anstecknadel



Sarah Meredith verkauft ihre Waren auf Etsy als RockCakes

Mit 39 Millionen Einzelbesuchern pro Jahr sagen viele Verkäufer von Not On The High Street (NOTHS), dass sich die Investition lohnt (199 GBP Beitrittsgebühr und 25% Provision plus Mehrwertsteuer). Aufgrund der strengen Richtlinien und des strengen Bewerbungsprozesses der Plattform sichern sich nur die Besten der Besten einen Platz auf der Website, wodurch Qualitätskontrolle und weniger Wettbewerb gewährleistet werden.

Im Gegensatz dazu konkurriert die in den USA ansässige Website Etsy mit 33 Millionen registrierten Käufern in großem Maßstab. Es steht jedem offen. Dies ist hilfreich, wenn Sie keine Erfolgsbilanz im Verkauf haben oder wenn Ihre Produkte nicht zum Stil anderer, selektiverer Websites passen. Das Auflisten eines Artikels für vier Monate oder bis zum Verkauf kostet nur 0,20 USD (ca. 16 Pence). Außerdem wird für jeden Einkauf eine geringe Provision und Bearbeitungsgebühr (insgesamt ca. 10%) erhoben.

Obwohl der Wettbewerb hart ist und es kaum Qualitätskontrollen gibt, mit relativ niedrigen Einrichtungskosten und Provisionssätzen, ist er immer noch die erste Wahl in der Kreativgemeinschaft.

Den Sprung wagen

Die Illustratorin Sarah Meredith, eine frühe Nutzerin von Etsy, richtete ihren Online-Shop unter dem Pseudonym ein RockCakes Nachdem sie ihre gut bezahlte Position als Produktionsleiterin bei einem führenden Londoner Schmuckunternehmen verlassen hatte, zog sie nach Brighton, um Karriere zu machen und ihre eigenen Produkte herzustellen und zu verkaufen.

'Ich hatte immer den brennenden Wunsch, mein eigenes Geschäft zu haben - kreative Freiheit zu haben und für mich selbst zu arbeiten', sagt sie. „Ich wollte die Schmuckideen herstellen und verkaufen, die mir in den Sinn kamen. Ich liebe Kleidung und Schmuck - Patches schließen diese Lücke und sind auch sehr gut zugänglich. '

Etsy hat mein Leben verändert! Obwohl es rund um die Uhr verfügbar ist, ist es schwierig, das Gerät auszuschalten

Sarah Meredith, RockCakes

Meredith erlaubt ihr, eine Vollzeitmutter und Arbeiterin zu sein, und lobt nur die Flexibilität, die Etsy ihr gegeben hat. 'Etsy hat mein Leben verändert!' sie grinst. 'Obwohl es rund um die Uhr verfügbar ist, ist es schwierig, das Gerät auszuschalten.'

Feinstes Imaginäres Gründer Kim Lawler verkauft über mehrere Standorte. 'Ich versuche, mich beim Direktvertrieb nicht zu dünn zu machen, also verkaufe nur direkt über meine eigene Website, Etsy und Not On The High Street', sagt sie. „Ich habe eine ganze Reihe von Geschäften, die meine Artikel auf Lager haben - sie geben Großhandelsbestellungen bei mir auf - einschließlich Hannah Zakari und Berylune und ich bin auch sehr glücklich, in einigen großen Galerien gelagert worden zu sein. '

Lawler investiert in ihre eigenen Produktionsmaterialien und -geräte, um das Laserschneiden im eigenen Haus herzustellen, und denkt immer an Materialien, wenn sie mit dem Entwerfen beginnt, normalerweise mit Bleistift und Papier. 'Ich gehe dann zum Computer, wo ich das Design vektorisiere und seine Schichten für den Laserschneider aufteile. Ich habe meinen eigenen Laserschneider, daher ist es für mich nicht ungewöhnlich, morgens eine Idee und am Nachmittag ein fertiges Produkt zu haben. '

Kim Lawler macht Gegenstände

Kim Lawler hat in ihren eigenen Laserschneider investiert

Lawler beginnt normalerweise mit kleinen Auflagen, etwa fünf von jedem Produkt. 'Damals, als ich meinen Laserschnitt von einer anderen Firma ausführen ließ, habe ich bei etwa 20 bis 30 Teilen nach neuen Designs gesucht und die Daumen gedrückt, die sie nicht bombardiert haben', erinnert sie sich.

Laut Lawler haben viele Hersteller bei anderen Produkten wie Pins und Patches MOQs (Mindestbestellmengen) oder verlockende Preisnachlässe für höhere Mengen. 'Das Kaufen in diesen größeren Mengen kann ein bisschen riskant sein, aber wenn Sie bereit sind, die Aktie bis zum Verkauf zu halten (oder ab und zu einen Clear-out-Verkauf zu haben), kann sie trotzdem funktionieren.'

Lawler hat auch begonnen, lasergeschnittenen Acrylschmuck herzustellen, den sie für eine einfache Herstellung ausgewählt hat. 'Plexiglas ist ein so vielseitiges Material, mit dem man arbeiten kann', sagt sie. 'Ich kaufe manchmal verschiedene Farben, Oberflächen und spezielle Plexiglasarten, ohne eine Idee zu haben, nur weil ich es einfach liebe, wie es aussieht.'

Designer und Illustrator aus Brighton Abi Overland erkannte das Potenzial, durch die Anwendung ihrer Entwürfe auf Keramik ein nachhaltiges Einkommen zu erzielen, und brachte 2015 ihre erste Kollektion aus feinem Bone China auf den Markt. „Ich mochte die Idee, Kunstwerke zu schaffen, die Menschen in ihrem täglichen Leben zugänglich waren, und Keramik schon immer war ein Interesse von mir “, sagt sie.

Es kann schwierig sein, die Grenze zwischen Werbung mit Ihren Designs zu überschreiten, aber nicht so sehr, dass sie schnell aus der Mode kommen

Abi Overland

Sie nahm eine Teilzeitbeschäftigung an, um einen kleinen Kredit für das Unternehmen zu erhalten, kaufte ihre erste Ladung Lagerbestände und entschied sich, einen lokalen Hersteller zu suchen, um ihre Entwürfe zum Leben zu erwecken, um ihren CO2-Fußabdruck gering zu halten. 'Jede Kollektion von feinem Bone China wird in Stoke-on-Trent hergestellt, siebgedruckt und von Hand dekoriert. Ich wollte qualitativ hochwertige Produkte herstellen und die lokale Wirtschaft unterstützen', erklärt sie.

Die Fertigung vor Ort war jedoch nicht ohne Nachteile. 'Das bedeutet, dass die Produktionskosten ziemlich hoch sind. Ich bin ein Verfechter der langsamen Mode, aber es kann schwierig sein, die Grenze zwischen Werbung mit Ihren Designs zu überschreiten, aber nicht so sehr, dass sie schnell aus der Mode kommen. '

Wo zu verkaufen

Overland verkauft ihre Produkte auf einer Vielzahl von Plattformen, darunter NOTHS. Neben Etsy und ihrer eigenen Website hat Overland auch Händler in den Niederlanden und in Genf und verkauft auf Veranstaltungen und Märkten. 'Ich finde online, man muss mit den Orten, die man verkauft, selektiv sein, um nicht zu verfügbar zu sein, aber dennoch Möglichkeiten für Menschen schaffen, Ihre Produkte in der Umgebung zu entdecken, in der sie gesehen werden sollen.'

Keramik von Abi Overland

Abi Overland entdeckte eine Marktlücke für einzigartige Keramik

Dies teilen die niederländischen Grafikdesigner Felix van Dam und Winneke de Groot, die sie gegründet haben Wir sind nicht im Amt 2013 arbeiteten beide in verschiedenen Designstudios. „Wir lieben Siebdruck und haben zum Spaß angefangen, Stapel von Postkarten zu drucken. Wir hatten gerade den Drang, die Dinge so zu gestalten, wie wir es wollten, und wir dachten, wenn wir kleine Produkte herstellen würden, könnten wir auch die Verpackung entwerfen “, sagt van Dam.

Bekannt für ihre kühnen, farbenfrohen Grafiken, geometrischen Drucke und skurrilen Anstecknadeln, ist das Paar zu einer Art Instagram-Sensation geworden und hat weltweit eine Anhängerschaft von 54.000. 'Wir produzieren eine ganze Reihe von Produkten und fast alles in limitierten Auflagen, so dass sich der Lagerbestand schnell bewegt', sagt van Dam.

Wir stellten schnell fest, dass wir nicht in der Lage sein würden, einen Bruchteil der Leute anzuziehen, die Etsy für uns hatte

Felix van Dam, Wir sind nicht im Amt

'Instagram macht es wirklich einfach, all dies schnell zu erfassen, und ist einfacher als das Auflisten von Artikeln in einem Geschäft. Die Menschen können direkt sehen, was wir tun und wie wir veranschaulichen. Es funktioniert auch gut für uns, weil wir kleine und nicht zu teure Produkte herstellen. Vieles liegt im Bereich „Ich könnte dies als Geschenk geben“. Unsere Arbeit ist auch visuell, es bedarf keiner großen Erklärung, was perfekt für eine bildgesteuerte Plattform wie Instagram ist. '

Van Dam verkauft ausschließlich über Etsy, während sich die eigene Website ständig im Aufbau befindet. Er gibt jedoch zu, dass der Druck, eine Website zu haben, nach dem schnellen Aufschwung des Etsy-Shops verschwunden ist, sodass sie innerhalb eines Jahres Vollzeit in ihrem Geschäft arbeiten können.

'Etsy zieht ein so großes Publikum an, ein Publikum, das wir niemals alleine erreichen könnten. Wir stellten schnell fest, dass wir nicht in der Lage sein würden, einen Bruchteil der Leute anzuziehen, die Etsy für uns hatte. Wir haben ein viel größeres Publikum aufgebaut, als wir es uns über eine Website erhofft hätten. '

Eine Verbindung herstellen

Die Kunstmärkte haben in den letzten Jahren einen Aufschwung erlebt. Das East London Comic & Arts Festival (ELCAF) und die London Illustration Fair bieten unabhängigen Herstellern eine Plattform, um ihre Waren an die Massen zu verkaufen.

Bei einem so gesunden Online-Geschäft ist der Verkauf auf Kunstmärkten zweitrangig, da wir nicht im Büro sind. 'Messen können so viel Spaß machen, aber sie können auch schrecklich sein', lacht van Dam. „In Holland sind sie meistens im Freien und man kann schlechtem Wetter ausgeliefert sein ... Aber ELCAF macht so viel Spaß! Das Publikum versteht wirklich, was wir tun, und es ist erfrischend, mit Menschen von Angesicht zu Angesicht zu sprechen. Eine Erfahrung wie diese ist definitiv besser als Online-Verkauf, aber sie kann anstrengend sein. '

Wir sind nicht im Büro

Wir sind nicht im Büro und stärken ihr Profil durch den Verkauf auf Kunstmessen

Lawler verfolgt einen ähnlichen Marktansatz. 'Märkte und Pop-ups sind großartige Geldspritzen, aber seien wir ehrlich, wenn wir sie jedes Wochenende machen würden, hätten wir kein Leben und wären völlig ausgebrannt', sagt sie. 'Ein stetiger Online-Einkommensstrom ist viel einfacher zu handhaben.'

Etsy ist ihr bevorzugter Online-Marktplatz. „Etsy war der erste Ort, an dem ich etwas verkauft habe, daher ist es ein großartiges Testfeld für Ihre Produkte. Sobald Sie sich etabliert haben und über eine große Produktpalette verfügen, werden Sie mit Etsy wahrscheinlich einen anständigen Gewinn erzielen. Im Moment machen Etsy und meine eigene Website den größten Teil des Gewinns meiner Marke aus. '

Meredith liebt es, ihre Kunden zu treffen: 'Ich liebe es, auf Messen zu verkaufen. Ich habe einige meiner besten Freunde auf Handwerksmessen getroffen, seien es andere Standinhaber oder Kunden', sagt sie. „Die Leute treffen sich gerne mit dem Hersteller, gehen nach Hause, überlegen und bestellen online. Wenn jemand für eine Sekunde an meinem Stand innehält, habe ich ihn wahrscheinlich begrüßt und ihm eine Visitenkarte gegeben - dort gibt es noch einen potenziellen Verkauf. '

Ihre größte Herausforderung? Ungeduldige Kunden. „Die Amazonas-Kultur hat definitiv dazu geführt, dass die Leute Dinge wie gestern wollen. Ich wurde einmal mit rechtlichen Schritten bedroht, weil ein 7-Dollar-Abzeichen innerhalb von 48 Stunden nicht über den Atlantik gekommen war - es war lächerlich, aber immer noch bei mir - Beschwerden können schwer abzuschütteln sein. '

Preisgestaltung richtig

Das Herausfinden Ihrer Preise ist der schwierigste Teil von allem, räumt van Dam ein, der davon abrät, die Preise anhand der aufgewendeten Stunden zu berechnen: 'Die Preise sind nicht sinnvoll und die Produktion würde viel zu teuer werden.' Stattdessen empfiehlt er, den Markt zu erforschen, um einen fairen Preis für Ihre Kunden zu ermitteln. „Am Anfang haben wir uns andere Illustratoren angesehen, wie viel sie berechnet haben, und mit Ladenbesitzern gesprochen. Nach einer Weile werden Sie lernen, wie Sie Ihre Produkte fair bewerten, aber es erfordert Übung. '

Lawler hat eine Gleichung, mit der Sie ihre Groß- und Einzelhandelspreise berechnen können. „Ihre Kosten sollten der Preis all Ihrer Materialien, Gemeinkosten und Ihrer Zeit sein. Der Großhandelspreis beträgt normalerweise etwa das Zweifache Ihrer Kosten, und der empfohlene Einzelhandelspreis liegt zwischen dem Zwei- und Zweieinhalbfachen Ihres Großhandelspreises “, sagt sie.

Interessante Produkte, die möglicherweise keine Ladungen verkaufen, bringen die Kunden normalerweise in Ihr Geschäft

Kim Lawler

'Vielleicht möchten Sie aber auch die Marktpreise für ähnliche Artikel prüfen. Selbst wenn Ihr Selbstkostenpreis für eine Stecknadel ergibt, dass Ihr UVP 9 GBP betragen sollte, ist es unwahrscheinlich, dass Sie so viele verkaufen, wenn andere Verkäufer ihre für 7 GBP verkaufen. Wenn Sie dagegen ein Produkt haben, von dem Sie wissen, dass es weit mehr im Einzelhandel erhältlich ist, als es sich herausstellt, sollten Sie sich nicht unterbieten. Denken Sie daran, wenn Sie auf einem Online-Marktplatz verkaufen, müssen Sie auch alle Gebühren, Porto und Verpackung berücksichtigen. '

Es überrascht nicht, dass die Produkte, die den besten Gewinn erzielen, eine gesunde Marge aufweisen, einfach herzustellen und regelmäßig zu verkaufen sind, wie Lawler verrät. 'Das heißt jedoch nicht, dass Sie keine Produkte herstellen sollten, die nicht in diese Klammern passen. Interessante Produkte, die möglicherweise keine Ladungen verkaufen oder nicht die höchste Gewinnspanne aufweisen, bringen normalerweise die Kunden in Ihr Geschäft. '

Stifte von Finest Imaginary

Berücksichtigen Sie den Marktwert bei der Preisgestaltung Ihrer Waren

Meredith stimmt dem zu und fügt hinzu, dass diese Art von Produkten Kunden häufig zu kommerzielleren Stücken führen. 'Ich bezeichne meine seltsamen und interessanten Produkte als' Hakenprodukte ', da sie Ihre Aufmerksamkeit erregen und Sie aufrütteln, aber sie sind nicht unbedingt das, was Sie am Ende kaufen werden.'

Für Meredith, die ausschließlich auf Etsy verkauft, gibt es einige Nachteile bei der Nutzung der Website. 'Plattformänderungen und Wachstum können schwer zu bewältigen sein. Sie müssen all-in sein, um bei Etsy zu gewinnen. Ich denke, es braucht Zeit, Arbeit und Engagement, um mit den Veränderungen und der Konkurrenz Schritt zu halten. '

Wenn Sie sich zu stark auf Trends verlassen, kann dies auch ein Unternehmen zum Erfolg oder Misserfolg führen. Es ist wichtig, mehr als eine Einnahmequelle zu haben, um sich zu schützen. Nehmen wir zum Beispiel den Trend für Pins.

'Als das begann, boomten die Pin-Verkäufe', sagt Lawler, 'aber jetzt, da der Markt gesättigt ist, haben sich die Verkäufe etwas abgeflacht.' Es hat Spaß gemacht und war profitabel, diese Welle zu bewältigen, aber es ist ein großartiges Beispiel dafür, warum Diversifikation und die Sicherstellung, dass Ihr Unternehmen schnell genug ist, um schnell voranzukommen, überaus wichtig sind. Ich habe viele meiner Kollegen gesehen, die den Laden geschlossen haben, Geld verloren haben und zu einem Neun-zu-Fünf zurückkehren müssen. Das kann wirklich beängstigend sein. Man fragt sich, ob man der nächste ist. '

Lawler hat auch aus Erfahrung gelernt, dass Sie nicht alle Eier auf einer Website platzieren sollten. 'Ich neige dazu, auf allen Websites die gleichen Aktien zu verkaufen, aber ich habe oft exklusive Aktien auf verschiedenen Websites. Ich möchte sicherstellen, dass ich an all meinen Verkaufsstellen Gewinne erziele, und mich auf die konzentrieren, die ich besitze - meine Website. '

Gleichgewicht finden

Insbesondere zu Beginn ist es wichtig, die eigenen Erwartungen zu erfüllen, um Gewinne zu erzielen. Dies ist einer der Hauptgründe, warum Overland weiterhin freiberuflich tätig ist. 'Der Aufbau eines guten Rufs, eines Kundenstamms und einer Anhängerschaft braucht Zeit', sagt sie. 'Es gibt Höhen und Tiefen und es ist ein Lernprozess - mit der Zeit wird es stabiler. Alle meine Gewinne fließen direkt in das Geschäft zurück, damit es wächst - darauf muss man vorbereitet sein. '

'Es ist schwierig, die Denkweise der Öffentlichkeit zu ändern, um mehr kleine und lokale Unternehmen zu unterstützen, wenn dies bedeutet, ein wenig mehr zu zahlen', sagt Lawler. 'Langsam gibt es eine Verschiebung bei Menschen, die aufhören wollen, auf der Hauptstraße einzukaufen, und bei kleinen Unternehmen nach Produkten suchen, die in Bezug auf Design und Herstellung etwas spezieller, einzigartiger und qualitativ hochwertiger sind.'

Da Nachhaltigkeit immer häufiger zum Thema wird und die Käufer die Herkunft der von ihnen gekauften Produkte kennen, kann die Handwerksgemeinschaft zusammenarbeiten, um die Menschen zu ermutigen, vor Ort einzukaufen, und kleine Unternehmen dabei unterstützen, immer mehr Möglichkeiten für kleine Designer zu schaffen, sich zu entfalten.

Dieser Artikel erschien ursprünglich in einer Ausgabe 2017 von Computerkunst Zeitschrift. Abonnieren Sie hier .

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